Blog

Ιούνιος 27, 2018

Σχεδιασμός & Δόμηση της Ομάδας Πωλήσεων

Η Στρατηγική Πωλήσεων ορίζει το στοχευόμενο τμήμα αγοράς, την προσφορά προϊόντος προς κάθε στοχευόμενο τμήμα της αγοράς μαζί με την πρόταση αξίας του και την διαδικασία […]
Ιούνιος 27, 2018

Στρατηγική Προσέγγισης της Αγοράς

Πρώτον, η εταιρεία δημιουργεί την στρατηγική πωλήσεών της, περιλαμβάνοντας το σωστό προϊόν, τη σωστή προσφερόμενη υπηρεσία (Value  Proposition) και την σωστή διαδικασία πωλήσεων για τον κάθε […]
Ιούνιος 27, 2018

Στρατηγική Πωλήσεων

Οι στρατηγικές πωλήσεων εξετάζουν τα ακόλουθα θέματα: Τι είδη και ομάδες πελατών (τμηματοποίηση – τιμήματα αγοράς) υπάρχουν; Ποια προϊόντα και υπηρεσίες θα έχουν αξία και θα […]
Μάιος 3, 2018

Στρατηγική πωλήσεων: ο οδικός χάρτης για την επιτυχία κάθε τμήματος πωλήσεων

Τα τμήματα πωλήσεων των εταιρειών , προκειμένου να επιτύχουν τα αποτελέσματά τους και να βοηθήσουν τις εταιρείες τους να επιτύχουν τους στρατηγικούς τους στόχους, πρέπει να […]